略述武安商帮，你不知道的历史记载

西西猫

说起商帮，国人首先想到的会是晋商、徽商，他们辉煌的业绩给人们留下了深刻的印象。其实在河北南部，也曾走出过一个闻名遐迩的商人群体。他们曾经为了生存走南闯北，在远离故乡的地方创造了巨大的物质财富，他们的商铺遍布长江以北的广大地区。这就是武安商帮。

关于武安商帮，史志资料的记载最早见于明朝嘉靖年间编纂的《彰德府志》：

“武安最多商贾，厢坊村墟罔不居货。”

所有的村镇都有商业，所有的房屋都在储藏货物！哇塞！当年武安2000平方公里的土地上，究竟有多少商家多少商人呢？史实证明，至少从明朝以来，“武安商人”一直是一个庞大的群体。这个群体不仅人数众多、活动区域广大，而且影响甚巨。他们纵横天下，在长达五百多年的时间里，始终是中国商界一个让人刮目相视的团队。对此，明清商业史专家、郑州大学教授王兴亚有专著记述，他称“河南商帮”为中国十大商帮之一，而“河南商帮”主要是由武安和怀庆两个地域的商人组成（武安1949年以前归河南省管辖）。王兴亚在《明清河南集市庙会会馆》一书中对武安商帮的概况作了这样的叙述：



武安商人兴起于明中叶，活跃于乾隆、嘉庆年间。 武安地处山区，土地贫瘠，与山西商人的形成大致相同。明清时期随着人口的增长，生活在这里的人们，为了谋生，纷纷从事商业经营。开始是在本地区，每年春季推车而往，岁终推车而归，从事流动经营，到了清代乾隆、嘉庆年间，逐渐由经营药材扩大到药材、绸布、和山绸的经营，由在本地区的经营扩大到辽宁、吉林、山西、陕西、甘肃、内蒙古、江苏、安徽等地，并且活跃于各地的城乡。随着他们外出经营在经济上实力的增长，以其经营的所在地逐渐形成了武安商业集团，以其经营所在地划分，可分为河南帮、山东帮、关东帮、河北帮、苏皖帮、山陕甘帮等。

这段话告诉我们，武安人自古经商的多，主要原因是“地处山区，土地贫瘠 ”。 清朝中叶以后武安商业的大发展，则是在“地处山区，土地贫瘠 ” 之外，人口又骤然增加。据史料记载：武安的人口规模，清乾隆三十一年（1766年）时为五万有余；到了1934年，已经增加到377515人。 人口增长六倍多，而2000平方公里的面积并没有改变，“土地瘠薄，十年九旱”的生产条件没有改变，人民的生存压力可想而知！



武安人做生意，不约而同地选择了两大行业：绸布和中药,其中以药商为巨擘。除此外，具有区域性影响的还有补锅、掌箩、烧砖烧盆等带有手艺性质的服务业。对于其经营地，向有“南绸北药”之说，意思是卖绸布、开绸缎庄的，多在南方，从安阳、郑州、开封、亳州、蚌埠，一直到苏州、上海，沿线主要城镇几乎都有。卖中药的，从河北、内蒙、青海、宁夏，一直到内蒙、东三省中俄边界，特别是在东北，“凡是冒烟的地方，就有武安人在卖药”，数量上处于垄断地位。当然，这是相对说的，相对而言，绸缎庄在南方居多，但在太原、西安等地也有不少，太原历史上最早最著名的“宏顺德” 绸缎庄，就是武安人开的。卖中药在北方居多，但在河南怀庆，江苏徐州、连云港，安徽亳州等地，都有武安人很出名的药店。武安人干这两个行当，素有传统和经验，形成了规模，做出了影响。按照现在的行政区划，武安商人在二十个省市区都有分布，可谓占据中国的半壁江山。

说绸缎庄，可以举苏州为例。在苏州，至今保存有“河南武安会馆”。苏州有许多当年的商人会馆，比方“山陕会馆”、“潮州会馆”等。但 “山陕会馆”是山西、陕西一带的商人合建的；“潮州会馆”也是广东很大一个地区的商人合建的。而“河南武安会馆”则是武安区区一个县的商人合建的。这至少说明，当时来苏州设庄办货的武安商人数量很多！绸布以开封之贾三合、彰德之祥顺公，为最有历史。“贾三合”创设于明朝崇祯年间，资格可谓老矣，但在民国时规模不大，仅在郑州、卫辉设立数家分号。“祥顺公”即伯延房姓在安阳创业起家之老号，在道口、怀庆、木栾店都有分号，极为发达。后来挟余资贸易关外，同时在大河南北展开业务，势头炽烈一时无人可比。民国时开封之“四大德”（德庆恒、德庆成，德庆兴、德茂恒）各占商界重要地位，都是他们的铺号。亳州筢子巷的“和泰恒”的东家是武安庄晏村韩和山，在涡河两岸影响巨大，至今为当地人津津乐道。在上述地区，“武安一帮”的名头甚为响亮。



中药材是一个利润空间很大的行业，正如俗话所说，“黄金有价药无价”，武安民间流传着“打了铁，卖了药，各行生意做不着”的谣谚。武安人经营中药材时间上很早，而且从业人数很多。起初他们是把太行山的药材带到药市上出售，后来扩大到在祁州、禹州等药市间推车贸易，每年春季推车而往，岁终推车而归，常年跋涉，获利不大。至乾隆、嘉庆年间，乃从行商转为坐贾，同时也扩大了活动区域。民国版《武安县志》这样记载：

乾隆中，民殷国富 ，到处升平，内地商业已成供过于求之疲弱现象，遂有聪明人士，思向关外发展，以浚利源。时龙泉武公者，首创“临泰”于奉天，经营药材，是为武安商人在关东贸易之起点。迨嘉庆初，复有表兄弟三人，曰伯延徐某，曰同会宋某，曰万年李祥者，联袂出关组设药店，频年奋斗，而首屈一指之徐和发，遂勃然以兴。

设店经营，前店后厂，制售一体，批零兼营，新的营业方式迅速成型，为长城内外的武安药商普遍采纳。以北方最大的药市安国药市（原称祁州药市）为例，建于清同治四年，即1865 年的《河南彰德府武安县合帮新立碑记》，是这样记载的：

凡客商载药来售者，各分以省，省自为帮。各省共得十三帮。而河南彰德府之武安帮独阙。有间，咸丰辛酉冬，李公久青，其同行之孔公广能、胡公连元、梁公玉堂倡议兴立。又有同籍药行数家亦乐为之□理而怂恿之。一时义举，乐输者三百余家，则皆由于李公等一言之倡也。自辛酉迄癸亥共捐资若干，复得彰德帮解囊相助，共成义举。于是张灯悬彩，演剧酬神。自是武安帮遂因以成立。

咸丰辛酉（1861年）年冬天，约有300多商户组成的“武安帮”宣告成立，从此与“十三帮”比肩并立，可见武安药业的兴盛。据记载，每年祁州大会设立会首，有一席属于武安的“梁双兴”，颇为同业所敬重。

龙泉武家、伯延徐家推着小车开辟的商路，影响了一群群武安人竞相“闯关东”。他们到东北，几乎无一例外，都是去卖药。他们最初的停留地是沈阳一带。清末民初大规模移民，新开拓的多数地区缺医少药，为武安药商提供了难得的历史机遇，他们利用自己的优势，移民聚集到那里，就把药铺开到那里，以至于在东北形成了垄断局面。武安人在东北的药店，最为著名者有“五大药庄”：德庆增（伯延村房姓）、德泰兴（龙泉村武姓与伯延徐姓联营）、徐和发（伯延村徐姓）、锦和庆（伯延村朱、刘、关合营）、积盛和（大洺远村尹姓）。据民国版《武安县志》记载，1930年，号称“关东帮”的武安卖药人两万有余，活动在白山黑水之间。他们不仅带去药品，而且带去制药技术和商业精神，为解决东北移民和偏远地区缺医少药的问题做出了不可磨灭的贡献。武安药商的历史，是东北开发和建设史的重要组成部分。东北解放后许多药厂、药店、药材公司，乃至后来组设的药业集团，是在武安人的药店基础上发展而来的。





武安人外出经商几百年，创造了灿烂的商业史。与晋商、徽商等著名商帮相比，武安商帮是名副其实的“民商”，他们不攀附官府，不结交黑道，不依赖帮派；他们不是“官商”，不当“奸商”；他们不恃强凌弱，不欺行霸市，不搞“诡道”和“诈道”。他们所谓的商道便是：靠正确的“义利观”赢得顾客“货通天下”，凭精明、勤劳和手艺赚取利润积累财富。武安商人有头脑有眼光，他们争取 “天时”，抢占 “地利”，更注意赢得“人和”——较早实行了科学的管理体制，许多管理制度与现代企业管理的理念和制度颇有近似或者暗合之处。

（一）许多商家搞的是股份制。 “德泰兴”、“徐和发”、“锦和庆”等大药号，甚至不少小的药店，都有两个以上的股东。一家一户资本有限，股份制便弥补了这种不足，亲戚、朋友、同乡，筹集资金共图大业。每个店都有一本“万金帐”， “万金帐”记录着股东们的入股情况，又规定了药号的“章程”，是分红的依据，又是利益均沾、风险共担的契约。同时，又从产权上对东伙各方的行为进行约束。“有东有伙的买卖”，都必须按照规矩行事，从而形成了一整套管理制度。

（二）各商家普遍实行“掌柜负责制”。与现在所说的“两权分离”（所有权与经营权适度分离）如出一辙，武安商家除“家眷铺”外，不管是独资还是合股，大都是把药店委托给大掌柜来经营，“三 年一算帐”，东家只管制定章程和到时分红，平时不干预店内事务。大掌柜对东家负责，干得不好，你只管撤换大掌柜就是。当然，东家可以定期到柜上巡视，也可以住柜监督，但是不可以对日常经营指手画脚。不到“帐年”，东家也无权去柜上支取一分钱。这绝对符合现代的管理理念，保证了药店由有能力的优秀人才来管理，来经营。



在调动经营管理人员的积极性上，武安商家也有一套很好的激励办法。其中最主要的，是包括大掌柜在内的号友可以“顶身股”参与分红。大掌柜、二掌柜、三掌柜和其他伙计，都有“份”，一厘份，三厘份，最多十厘份，除了平时支取工资，三年头上，都可以分红（或者叫提成）。东家与号友们分红的比例，一般情况为“东七伙三”、“东六伙四”即30%、40%的红利归号友们分配。也有的言明“钱半身半”，即东家与号友们各分50%。号友各自的“份”，依据职务、责任、资历、能力、贡献等，进行不断调整和增长，其中起决定作用的是对药店的贡献。就是说，你的贡献越大，在店里工作的时间越长，你拥有的股份就会越多。经营者的报酬与经营业绩紧密挂钩，以利益为纽带，把大家紧紧捆在了一起，店荣我荣，店衰我衰，形成了相对稳定的职业管理团队。

（三）在员工管理上半军事化。武安商家的绝大多数门店里，从采购，到加工，到站柜台的大小劳金，再到管帐先生，无一不是武安老家的人（只有厨房里的大师傅和药店里的坐堂先生可以是外地人）。为什么？为了垄断行业机密。员工的招募、调配和工资发放，由设在老家的柜房负责。有人想去关外“住地方”，需要有人介绍和作保（人保和铺保），在柜房接受简单的培训后进行“分配”。学徒“三年无座位”，边学生意边学文化、礼仪等。员工吃住在店，平时身上不准带钱，连理发洗澡之类的事情也由店里统一安排，过着与外界基本隔绝的生活。他们“三年一住家”（工作两年半，住家半年），住家的路费由店里支付，期间工资柜上照发。



（四）许多大的商家是集团化经营。“德庆增”“德泰兴”等较大的商号，走的都是连锁经营的路子。他们四处出击，大设分号，总柜与分号之间，类似于现代管理制度中的母公司与子公司的关系。他们的总柜，一般都在安国、营口等药材批发市场设有办事机构或常驻采购人员（称作“外柜”），批量购进大宗中药材。总柜一般设有加工厂，加工炮制饮片和制作中成药，从事一级批发业务；分号批另兼营，既面向遍地的小药铺供应产品，又直接面向消费者。总柜的经营和生产人员，有的达到百人之多，俨然是规模经营的药材加工厂和批发站。除加工生药外，他们还制作中成药，各种丸散膏丹药应有尽有，而且一般都有自己看家的名牌产品，有的还有所谓“祖传秘方”，如“德泰兴”的“益母还魂丹”、“德庆增”的“补心丹”，“锦和庆”的“六味丸”、“再造丸”等，行销东北的大部分地区。 有的已经形成颇具规模的制药厂，仅在营口药材市场，就有有武安人的制药厂多家。从上世纪二十年代以后，他们也都开始涉足西药的销售，日本株式会社的产品等也开始摆上他们的柜台。 “积盛和”涉足范围更广，还开办养鹿场等等。 许多药商雄心勃勃，千方百计收集古方、秘方，试制新药，扩大制药品种，立志做“天下良药”，有的除制作中药的丸散膏丹外，还制造化学药品。

这一系列的管理方式及其代表的管理理念，就其所处的时代而言，当得起“先进”二字，——虽然不一定都是独创。



更重要的是，武安商帮始终坚持正确的“义利观”，义利并举，义字当先。绸缎庄不仅以产品的花色品种和周到热情的服务吸引顾客，而且以商品的质量“言无二价”赢得“回头客”。许多药店的“万金账”，第一句便申明宗旨：“盖闻医药及仁”，视自己的行业为“生意之最善者”，以救死扶伤和怜贫恤孤为己任