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“供电方式合理，线路走径科学。”5月14日9时30分，国网武安市供电公司营销部市场班的几位专责正在认真的会审某水泥企业的供电方案。这是该公司加强营销管理工作的一个缩影。 2014年，面对经营形势严峻、售电量增速趋缓等种种不利因素，国网武安市供电公司紧紧围绕“三提两保一深化”中心任务，不等不靠，主动探索，用一套以转变理念为基础、强化管理为重点、增供扩销为手段的综合战术，打响了一场降本增效的攻坚战，掀起了加强营销管理的新高潮。 创新思维 转变经营理念 “请各部门于今天上午下班前完成5月份管控系统现金流量预算的填报。”4月18日8时38分，武安市供电公司宋二庄供电所业务受理班员工李丽，接到公司账务资产部的通知后，马上开始填报5月份管控系统现金流量预算表。 “我们现在每月的现金流量都要按计划执行，并且还要经过ERP系统走流程，因此每花一分钱都要认真考虑，争取把钱花在刀刃上。”说起公司近来财务管理的新变化，李丽感慨不已。 据了解，国网武安市供电公司电网规模和售电量一直以来位居河北南网第一。今年随着国家节能减排政策和大气污染治理的持续推进，武安“一钢独大、以钢为主”的产业结构发生深度调整，地方经济转型对售电量增长造成很大冲击，另外企业自备电厂大量投入运行，市场占有率进一步下滑，保持全年售电量和效益稳中有增面临巨大压力。 针对严峻经营形势，该公司牢固树立过“紧日子”思想，以提高管理效率和经营效益为目标，扎实开展“集约发展、精益管理”降本增效专项行动，完善综合计划协同工作机制，成立预算管理委员会，发挥ERP系统作用，强化预算月度控制和现金流量预算管理，强化运维成本、大修技改费用管控，严格开展项目预决算和审计监督，大力压缩管理费用和非生产性支出。仅1-4月份内部会议和发文数量同比减少35%和48%，会议费同比减少96.84 %，“三公”经费同比减少85%。 目前，“敬畏花钱”、 “勤俭办企业”的思想观念，已在武安市供电公司深入人心。 强化管理 筑牢营销根基 “西寺庄3个台区都存在供电半径过长，变压器不在负荷中心等不合理因素……”4月21日，在国网武安市供电公司2014年第一季度经济活动分析会上，该公司营销部负责人正在对西寺庄供电所3个线损较高的供电台区进行典型分析。 企业经营效益要提升，有效的管理方式和手段是关键。该公司积极走内涵式发展道路，苦练内功，深挖潜力，在强化管理、固本强基方面深做文章。建立经营分析机制，开展经济活动分析。通过对电量、电价、业扩报装、线损、利润等经营指标诊断分析，真正摸清“物耗”和“人耗”底数，找准制约盈利能力的漏洞和短板，对症下药破解管理瓶颈。开展业扩报装“贴心”工程，实施“串联改并联”和会议审批制度，大刀阔斧简化手续、缩短业扩报装接电周期，确保办电畅通、规范、高效。完善后的业扩报装管理流程中，高压客户业扩报装流程环节由12个优化为7个，报装时限缩短了10个工作日；低压客户业扩报装流程环节由9个优化为5个，报装时限缩短了1个工作日。 同时，该公司还进一步强化营业普查力度，减少跑冒滴漏；健全反窃电工作机制，加强重点常态检查，减少电量损失；推行联合检修、集中检修、状态检修和带电作业，全面提高供电可靠性，为提高营销服务质量打下了坚实的基础。 多管齐下 开拓市场空间 “不到一个月的时间，供电公司就主动上门服务了两次，还为我们解决了许多实际问题，我们的新项目能如期完工送电，与他们的帮助和支持密不可分！”4月28日，提起供电服务，武安市金鼎重工股份有限公司负责人感激之情溢于言表。 原来，几个月前，金鼎重工股份有限公司因生产规模扩大，急需增加用电容量，国网武安市供电公司了解这一情况后，主动上门进行对接服务，开辟绿色通道，使该企业新增的15台变压器在最短的时间内投入生产，仅此该公司每年可增供电量6800余万千瓦时。 据悉，为开拓新的市场空间，形成新的电量增长点，国网武安市供电公司按照“保存量、促增量、抢变量”的工作思路，加强与地方政府衔接，密切跟踪新增项目和招商引资用电需求，对重点项目实施全程跟踪服务动态管理，对项目建设时间节点全面管控，推行重点项目挂牌督办制，消除客户接电瓶颈，最大限度争取客户。同时，加快实施电能替代，积极服务分布式电源并网发电，优化新能源服务布局，在河北南网率先启动公交车充电站建设，千方百计增供扩销。 管理讲效率，营销抓本质，务实开拓电力市场，武安供电公司用实际行动打开了营销管理提质增效的总开关，有力促进了各项工作水平的提升，截至目前，该公司1-4月份共完成售电量16.01亿千瓦时，供电可靠率（RS3）和电压合格率99.962%和99.975%，为圆满实现年初既定的各项工作目标打下了坚实的基础。 | 
发表于 2014-6-4 09:59:20
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发表于 2014-6-4 10:17:26